涂料企业需加深市场营销抓住消费者的心
| 日期:2013/12/21 9:11:56 | 点击:681 次 | 

    数字时代下消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。涂料企业如果想做就要做到最好,就要有自己的一套办法。
  从现在涂料企业的状况来看,往往对于环保方面的涂料非常的重视。现在的涂料污染越来越严重,不仅对空气造成极大的伤害,对于人们自身的身体也存在着绝大的隐患。有头脑的涂料企业就会在这方面下工夫。企业必须在确立绿色营销观念的基础上,在涂料产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则,并科学地予以组合运用。企业做到最成功的时候就是人人都知道企业的成功就是亲近百姓,只有拉近与老百姓的距离生意才好做。让老百姓最能记住的就是让涂料广告有自己的意义,最能表现的就是把他们结合成故事的形式。
  让涂料品牌和故事结伴传播。故事是传播声誉的有效工具,因为它们的传播带着情感,更能够吸引消费者。涂料的绿色资源信息、绿色生产信息、绿色技术信息、绿色法规信息、绿色经济信息、绿色产品信息、绿色文化信息、绿色消费信息、绿色价格信息等,企业应将这些信息进行综合处理,分析绿色市场变化动向,绿色消费发展趋势,为绿色技术和产品开发提供依据。关注涂料销售的每个细节,有时候往往都是细节决定企业的成败。
  发展至今日,为了树立一个涂料品牌,广告战、包装战、质量战,步步升级、比比皆是。很多涂料企业都有一个标语:时间就就金钱。效率就是生命。这句话没错。但是,假如你准备向东去,却开了一辆奔驰轿车高速向西开,速度越快,则离目标越远。往往有人喜欢提出一些管理上的响亮口号:执行最重要!细节最重要!有许多的涂料企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练,没有形成与消费者沟通的共同点,导致产量的持续增长与消费的相对停滞使市场竞争空前加剧。
  事实上,战略和方向错了,执行力和细节越好,死的越快。我们可以看到,中国许多涂料企业有非常高的效率,但问题是这些企业并没有合理的利润。许多家电企业正因为效率过高,而导致产品积压,结果企业陷入困境。所以我们要改一个字,效率管理还不足够。我们追求的是企业的效益而不是效率。涂料企业所进行销售的一切都是围绕消费者进行的,拥有消费者就拥有市场。它也是企业的利益所在。



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